Yıllarca reklamcıların ve marka sahiplerinin insanların düşüncelerini değiştirmeye çaba gösterdiğini aktaran Sicimoğlu, “Hâlbuki yapılması gereken insanların duygularını değiştirip düşüncelerini değiştirmelerini sağlanmasıydı. Harvard Üniversitesi Pazarın Beyni Laboratuvarı’nda yapılan araştırmalarda insanların 7 metaforlarla düşündüğü ortaya çıktı. İnsan beyni imgeleme yapıyor” dedi.
Sicimoğlu, şunları söyledi: “İnsan beyni ile son 10 yıl içerisinde öğrendiklerimiz, tarih boyunca öğrendiklerimizden çok fazla. İki kişi konuşurken biri ne kadar metaforik konuşursa o kadar başarılı oluyor. Geleceğe iz bırakmak metaforun gücüne, derinliğine ve basitliğine bağlıdır. Birine nasihat vermek ne kadar antipatik olursa aynı kişiye metaforik konuşursanız, o kadar sempatik olursunuz. İnsan dış dünyada kendilerine gelen uyarıları, anlamaya çalışırken metaforlar devrede. Örneğin dönüşüm metaforu, öyle ürünler vardır ki sizi dönüştürür. Alışverişe çıkmak insanlar için dönüşümdür. Hiç kimse 2 pantolon, 2 gömlekle yaşamıyor. Fiziksel olarak böyle mümkün olsa da insanlar yeni bir gömlek yeni bir giysi aldıklarında kendilerini yenilenmiş hissediyorlar. Bill Bernbach’in ‘Toplumun tepkisini ölçmeye o kadar odaklandık ki toplumun tepkisini değiştirebileceğimizi unuttuk’ sözünü hatırlamamız gerekiyor. Bu veriler yüzünden yanlış tepkiyi kurguladık. Yanlış strateji uyguladık ve reklamlar başarısız oldu. İnsanların duygusal beyinlerinin şifrelerini kırabilirsek, resimlerle, metaforlarla konuşabilirsek, duygusal nedenleri bulabilirsek, o zaman doğru tepkiyi kurgulayabiliriz. Doğru metaforları kullanarak, doğru tepkiyi alabiliriz.”
Bir yanıt bırakın
Yorum yapabilmek için giriş yapmalısınız.